“这场‘点对点’对接会是政府专门为我们组织的，感谢的话我就不多说了。我主要介绍下企业情况和具体需求……”日前，在市工信局组织的建筑光伏产业配套对接会上，无锡容博智能装备有限公司老总的话音刚落，江苏沪宁钢机股份有限公司和无锡泰能光电有限公司的相关负责人就迅速接上了话茬。

  容博智能是一家专注于高端装备金属制作的产品与BIPV（光伏建筑一体化）技术研发的企业。2025年1月，公司在张渚镇开工建设，当年8月顺利通过竣工验收并正式投产，产品已销往亚洲、北美洲等的多个国家和地区。

  “我们的产品技术成熟、未来市场发展的潜力好，如果能与上下游企业加强对接、逐步降低成本，市场竞争力将会更强。”

  此次市工信局组织建筑光伏产业配套对接会，正是为该公司落地铺路、搭建供需桥梁的关键举措。而本次活动的另外两位“主角”中，沪宁钢机是被行业公认的“中国建筑钢结构质量第一品牌企业”，先后承建了“中国天眼”FAST、中国尊、北京大兴国际机场、中国历史展览馆等国家重点工程；泰能光电是一家主要是做太阳能高效智能组件制造，新型储能系统研发、集成，以及电站开发、安装配置服务的高科技新型能源公司，目前拥有2条全自动单晶高效智能组件生产线。两家公司的“强项”与容博智能的“需求”高度契合，且同处张渚镇，未来抱团合作，有望逐步降低三家企业运输、仓储等方面的成本。

  基于高度契合的供需关系，三方在现场围绕建筑光伏应用场景落地、项目合作模式创新、企业抱团出海布局三大核心方向，展开了深入交流。经过充分对接，与会企业在光伏屋顶系统项目建设、钢结构工程配套协作、国际市场联合拓展等多重维度，达成了可落地、可推进的合作共识，为建筑光伏产业的协同发展攒下了实打实的“动力源”。

  而在同期举行的风电装备行业配套对接会上，华永电机、华纳环保、中超电缆、中煤电缆、晟瑞辰机械、荆东机械等关键节点企业，围绕风力发电整机中的发电机制造、核心零部件加工、配套材料供应、装备线缆配套、关联项目招引等核心方向，展开精准对接。各企业跳出“各自为战”的发展模式，针对产品适配性、产能协同、成本优化等实际问题深入沟通，从部件的规格匹配、材料的双向配套，到批量订单的协作、共同客户的抱团开发，再到技术迭代的联合攻坚、以企引企的项目招引，都碰撞出了具体的合作思路，为风电装备产业链补链强链找到了具象的落点。

  会后，企业家代表们纷纷拿出手机，互相添加微信。这种“面对面建联系、指尖上谈合作”的方式，省去了中间辗转的环节，让供需对接从会场延伸到线上，合作意向在即时互动中快速升温。

  “我们希望能够通过政府‘搭台’、企业‘唱戏’的方式，为公司发展送上精准对接的‘及时雨’，推动企业的‘需求清单’加速转化为‘合作订单’，从而推动整条产业链的良性健康互动。”

  事实上，2025年以来，这样的产业链上下游对接会在我市已举办多场，覆盖节能环保、集成电路、建筑光伏、风电装备等多个产业。一个个细分领域的“小切口”，撬动了宜兴“3+3+N”现代产业集群建设的“大格局”。下阶段，我市将持续精准锚定企业需求、瞄准细分赛道，紧扣产业集群，扩大发展“朋友圈”，建强为企“服务群”，为全市工业经济发展注入强劲动能。